一起教育科技成功登陸納斯達克，雷軍調侃：新東方真牛

12月4日，中小學(xué)生在線(xiàn)作業(yè)平臺一起作業(yè)母公司一起教育科技正式在納斯達克掛牌交易，股票代碼：YQ。發(fā)行定價(jià)10.50美元每ADS，更新后招股書(shū)顯示，此次基礎發(fā)行規模為2740萬(wàn)股ADS。此次綠鞋規模為411萬(wàn)股ADS，假設綠鞋執行，總募資額將達3.3億美元，而綠鞋發(fā)行后完全稀釋后總市值為23億美元。開(kāi)盤(pán)后，一起教育科技股價(jià)一度從10.5美元沖至11.83美元，漲幅超12%。截止4日美東時(shí)間12：14分，一起教育科技股價(jià)回落至11.25美元，漲幅7.24%。

尋找到最佳變現路徑，凈收入和虧損均在持續增加

從2011年成立到上市，以課后作業(yè)切入市場(chǎng)的一起教育科技，一路摸索漸漸踏入在線(xiàn)K12大班課外輔導業(yè)務(wù)，但凈收入、營(yíng)銷(xiāo)投入和虧損也在持續增加。

招股書(shū)顯示，一起教育科技在2018年和2019年以及截至2020年前9個(gè)月?tīng)I收分別為3.1億元、4.06億元、8.08億元，其中，2019年凈收入同比增長(cháng)31%，2020年前三季度凈收入同比增長(cháng)277%。在上述三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，凈虧損分別為6.561億元，9.638億元和9.748億元。

其中，在線(xiàn)K-12輔導服務(wù)凈收入從2018年的9390萬(wàn)元增長(cháng)了283.0%至2019年的3.56億，而在截至2020年9月30日的9個(gè)月中則達到7.511億元。分別占一起教育科技總凈收入的30.2%，88.5%和93.0%。付費課程人數則從2018年的27.2萬(wàn)增長(cháng)166.9%至2019年的72.6萬(wàn)，到2020年的前九個(gè)月則同比增長(cháng)188.4%至116.8萬(wàn)。

招股書(shū)顯示，一起教育科技2018年、2019年及2020年前9個(gè)月的營(yíng)業(yè)費用分別為9.05億元、12.33億元、14.56億元。其中銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用增長(cháng)主要系促銷(xiāo)活動(dòng)增加了課程費用。一起教育科技2019年研發(fā)費用4.91億元，同比增長(cháng)23%，2020年前三季度，一起教育科技的研發(fā)投入達到4.23億元，同比增長(cháng)17%，占收入比為52%。

服務(wù)了7萬(wàn)所學(xué)校后，上市融資將加速擴大市場(chǎng)

成立于2011年的一起教育科技，最初是以課后作業(yè)切入K12領(lǐng)域，連接學(xué)校、家長(cháng)、學(xué)生三方的家校作業(yè)平臺。

事實(shí)上，隨著(zhù)商業(yè)化探索的推進(jìn)，進(jìn)校作業(yè)類(lèi)APP漸漸從純工具產(chǎn)品向更多元的為面向家庭輔導及素質(zhì)類(lèi)學(xué)習產(chǎn)品、或者直面K12用戶(hù)的教學(xué)輔導產(chǎn)品方向演進(jìn)。一度，家庭教育平臺 “一起學(xué)”還成為2018年左右該公司主要的盈利方式，但這并非長(cháng)久之計。

2018年底政策對教育APP進(jìn)校抬高了門(mén)檻，工具產(chǎn)品類(lèi)機構需要在增值服務(wù)上找到更佳的商業(yè)化路徑。K12在線(xiàn)雙師輔導服務(wù)成為各家作業(yè)類(lèi)頭部機構摸索出來(lái)的一條有效變現路徑。

在多方權衡探索之后，一起教育科技最終將提供與學(xué)校教學(xué)相輔相成的在線(xiàn)K-12大班課外輔導服務(wù)作為商業(yè)化核心重點(diǎn)。招股書(shū)顯示，一起教育科技2020年10月的收入為1.32億元，主要來(lái)自在線(xiàn)K-12課外輔導服務(wù)，一起教育科技從2020年1月1日到2020年11月26日，在線(xiàn)K-12課外輔導的正價(jià)課程報名人次達到194.1萬(wàn)，是2019年同期的約2.8倍。

截至2020年9月30日，在線(xiàn)雙師模式下，已有340名講師和2,992名導師為一起教育科技的在線(xiàn)課后輔導課程的學(xué)生提供服務(wù)。

目前，一起教育科技采用“校內+課后”整合模式，擁有包括學(xué)校教育平臺“一起小學(xué)”、“一起中學(xué)”;家庭教育平臺“一起學(xué)”以及中小學(xué)在線(xiàn)學(xué)科輔導平臺“一起學(xué)網(wǎng)校”、還有面向社會(huì )教育的“一起公益”。

據悉，一起教育科技已為全國超過(guò)90萬(wàn)教師、5430萬(wàn)學(xué)生、4520萬(wàn)家長(cháng)提供教學(xué)、學(xué)習和評測應用，截止2020年前9個(gè)月，一起教育科技已服務(wù)全國7萬(wàn)所學(xué)校。根據弗若斯特沙利文報告(Frost&Sullivan Report)，在2020年上半年，一起教育科技為中國約56%的小學(xué)，60%的初中和7%的高中提供智能的校內教室解決方案。自2012年啟動(dòng)以來(lái)，使用一起教育科技智能校園教室解決方案的用戶(hù)已完成了超過(guò)72億份家庭作業(yè)。

也是基于一起教育科技長(cháng)期在公立校內深耕及對本地化作業(yè)及學(xué)情的了解，這促進(jìn)了公司本地化教研，從而更有針對性地為不同學(xué)生提供服務(wù)，這一點(diǎn)上，大數據和技術(shù)也能基于本地及班級和學(xué)校情況進(jìn)行匹配。而基于家長(cháng)群體、學(xué)生在班級間的交互等也方便了口碑的傳達和市場(chǎng)的開(kāi)拓。

根據Frost&Sullivan報告，到2020年上半年，一起教育科技的產(chǎn)品平均MAU數量將超過(guò)后四名頂級企業(yè)的平均MAU數量，在截至2020年9月30日的9個(gè)月，每位經(jīng)過(guò)驗證的活躍教師用戶(hù)平均每周發(fā)布八項作業(yè);學(xué)生的DAU和MAU平均分別達到680萬(wàn)和1,950萬(wàn);每個(gè)活躍的學(xué)生用戶(hù)平均每周大約維護七次使用;母公司的平均月活躍用戶(hù)達到820萬(wàn)。

不過(guò)，近幾年來(lái)，賽道上各在線(xiàn)頭部K12機構大舉搶占在線(xiàn)K-12大班課外輔導市場(chǎng)，各家在營(yíng)銷(xiāo)投放和資本市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻，大額融資的頭部效應越發(fā)明顯。而從目前市場(chǎng)上流傳和公開(kāi)的數據顯示，包括學(xué)而思網(wǎng)校和作業(yè)幫、猿輔導、跟誰(shuí)學(xué)等機構僅暑期正價(jià)課付費人員均接近或超過(guò)一起教育科技整體的付費課程人數，其差距仍然不小。

對于從2019年才正式集中力量做大在線(xiàn)K12輔導業(yè)務(wù)的一起教育科技來(lái)說(shuō)，融資補充彈藥或許是其上市的重要路徑。一起教育科技的上市，將無(wú)論在產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)化、還是在技術(shù)和市場(chǎng)品牌的推廣等方面吸納充足的彈藥，也將為在線(xiàn)K12市場(chǎng)的戰火澆上一把油。

據悉，此次發(fā)行的凈收益約30%用于改善公司的課后輔導服務(wù)和學(xué)生學(xué)習體驗的運作;約20%用于增強公司智能校園教室解決方案的產(chǎn)品和教育內容;約20%用于投資公司的技術(shù)基礎架構;約20%用于銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌促銷(xiāo)活動(dòng)。

在現場(chǎng)演講時(shí)，一起教育創(chuàng )始人兼CEO劉暢表示，我們痛苦過(guò)但也享受這個(gè)過(guò)程，我們活下來(lái)然后繼續前行!上市只是讓其有機會(huì )可以更好地服務(wù)用戶(hù)和客戶(hù)，繼續按照初心做好教育。

開(kāi)盤(pán)后，一起教育科技股價(jià)一路高企，從開(kāi)盤(pán)價(jià)的10.5美元一度達到11.83美元，漲幅超12%。截止4日美東時(shí)間12：14分，一起教育科技股價(jià)回落至11.25美元，漲幅7.24%。

12月5日消息 昨日晚間，雷軍通過(guò)微信公眾號發(fā)文表示，一起教育科技(NSDQ：YQ)正式在納斯達克掛牌交易，這是順為資本今年上市的第 8 家公司，發(fā)行定價(jià) 10.50 美元每 ADS，綠鞋發(fā)行后完全稀釋后總市值為 23 億美元。

雷軍表示，一起教育科技是一家面向基礎教育，提供 “互聯(lián)網(wǎng) +”解決方案的智能教育公司。數據顯示，每天有約 680 萬(wàn)學(xué)生在線(xiàn)作業(yè)，單日通過(guò)自動(dòng)識別和評估技術(shù)處理的音頻消息量峰值超過(guò) 3 億條。

談及一起作業(yè)創(chuàng )始人、CEO 劉暢時(shí)，雷軍稱(chēng)，2012 年，順為資本創(chuàng )辦的第二年，他就認識了劉暢。“當時(shí)就被他深深打動(dòng)。首先是極其出色的口才。私下說(shuō)一句，新東方真牛 x，不僅出了徐小平、羅永浩，還有劉暢，一個(gè)比一個(gè)能說(shuō)。”

順為資本成立于 2012 年 3 月，由雷軍和其他投資行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深人士共同創(chuàng )辦，由雷軍擔任董事長(cháng)，許達來(lái)?yè)?CEO。