最關(guān)心這屆公考的人，其實(shí)是想撈錢(qián)

前幾天，一年一度的國考筆試落幕。鈴聲響起，100多萬(wàn)考生長(cháng)舒一口氣。

走出考場(chǎng)，卻迎面撞上門(mén)口的人工彈幕：

“X氮X氮，助你上岸!”“進(jìn)面試，選X原，陪練到考前!”“今晚七點(diǎn)半，X公陪你對答案!”“面對面建群分享面試資料!!”……

推銷(xiāo)們圍著(zhù)考生高喊著(zhù)帥哥美女，五六個(gè)二維碼一路相迎，頗有飯圈接機的架勢。

考生小張從這場(chǎng)音量Battle和層疊的橫幅中走出來(lái)的時(shí)候，手中已經(jīng)拿滿(mǎn)了各家的宣傳物料。

那天早上，他們一行考生已經(jīng)享受到了海底撈般的服務(wù)——各家機構笑意盈盈塞過(guò)來(lái)的考場(chǎng)禮包，里面從奶糖到暖寶寶，從全套筆尺到?jīng)_刺小冊樣樣齊全。

小張考前忘記買(mǎi)的鉛筆筆芯，竟然在考場(chǎng)門(mén)口就能“白嫖”。

同樣的場(chǎng)景發(fā)生在全國31個(gè)省市的上萬(wàn)個(gè)考場(chǎng)門(mén)外。

這里對家互撕、現場(chǎng)搶人，仿佛培訓機構一年一度的KPI沖刺現場(chǎng)。

最典型的可能要數X氮教育，近兩年來(lái)，他們以撕心裂肺式吆喝和大媽圍攻掃碼的宣傳戰略，在考生間創(chuàng )造了病毒般的洗腦效果。

其實(shí)，培訓機構不只在考場(chǎng)門(mén)口拼命。當你在搜索引擎查閱公考相關(guān)詞條，最先出現的結果不一定是正經(jīng)的考試科普，更有可能是各種公考機構的宣傳廣告。

看著(zhù)門(mén)口的這幅“拉客百景圖”，小張心想：比自己更希望能“上岸”的，可能真要數他們了。

為了上岸，考生努力花錢(qián)

2020年的新冠肺炎疫情，實(shí)實(shí)在在地給“公務(wù)員熱”添了一把火。

據悉，今年國考共計劃招錄2.57萬(wàn)人，約157.6萬(wàn)人通過(guò)報名資格審查，成為有史以來(lái)過(guò)審人數規模第二大的國考。

11月29日當天，共有101.7萬(wàn)人實(shí)際參加考試，參考率約為81.3%。

平均下來(lái)，每1個(gè)待招崗位背后，約有40位考生參與競爭，發(fā)達地區的熱門(mén)崗位更是“千里挑一”。

此次國考的最大熱門(mén)出自國家統計局廣東調查總隊東莞調查隊，截止至國考報名最后一天17時(shí)30分，該單位業(yè)務(wù)科室一級科員一職，以3334:1的驚人競爭比拔得頭籌。[2]

廣東作為沿海發(fā)達地區，坐實(shí)本屆國考“競爭最激烈的省份”

分數依舊在主導一切。筆試高分，才能獲得一票難求的面試入場(chǎng)券;面試高分，“鐵飯碗”才算十拿九穩。

但要是人人都能夠順利地做到這些，公務(wù)員考試也不必在每年靠“難”刷爆熱搜了。

29日筆試結束后，#國考#話(huà)題在微博熱搜榜達到第四

如果說(shuō)公務(wù)員筆試的行測科目，在客觀(guān)題的題目設置下還能算“提分”較快;那申論一科，考察歸納概括、綜合分析、提出對策、貫徹執行和申論寫(xiě)作，對一些考生來(lái)說(shuō)沒(méi)那么輕松;

面試更不用說(shuō)，極其考驗現場(chǎng)話(huà)術(shù)發(fā)揮。在沒(méi)有官方指定教材和考試重點(diǎn)的公務(wù)員考試里，靠自己摸索，大概率會(huì )變成無(wú)頭蒼蠅。

某教育機構廣告中的目標人群

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理顯示，2019年公考筆試參培率為32%[3]，就是說(shuō)，每10位走進(jìn)考場(chǎng)的考生，就有至少3人從培訓機構“科班”出身。

進(jìn)入面試環(huán)節，參培率直接增長(cháng)到52%[3]?？忌￡惡托∨穗m然今年筆試期間沒(méi)有參加課程培訓，但能夠進(jìn)入面試的話(huà)，他們都會(huì )考慮報名培訓，“能進(jìn)面試真的是老天的饋贈了!”小潘說(shuō)。

通過(guò)筆試的考生，會(huì )更愿意在面試上投資，花錢(qián)上岸，這是他們的最后一搏。

這場(chǎng)激烈的國家級選秀，考生如履薄冰，大意不得。公考機構放開(kāi)了膽子高價(jià)叫賣(mài)，給出高價(jià)的學(xué)員打包票，已成常態(tài)。

媒體測算得出，2019年公務(wù)員考試培訓市場(chǎng)規模約122億元。而隨著(zhù)公考行列的再度壯大，接下來(lái)的市場(chǎng)規模只會(huì )有增無(wú)減，在5年內，有望超過(guò)200億。[3]

報名費120元左右的公務(wù)員考試背后，培訓機構賺紅了眼。

某年省考，考生等候入場(chǎng)

考生掏空錢(qián)包，機構賺個(gè)痛快

縱觀(guān)公考培訓市場(chǎng)，課程形式豐富、套餐多樣，叫價(jià)也相當野。

公考培訓的課時(shí)費用年年上漲，2013年左右的4000元/人，到今天已經(jīng)人均萬(wàn)元有余。有的機構分出了普通班、包過(guò)班、協(xié)議班，學(xué)費和承諾力度成正比，課單價(jià)從幾千橫跨幾萬(wàn)。

最燒錢(qián)的線(xiàn)下課程，主打封閉式集訓——考生統一聚集，在5-10天內進(jìn)行高強度上課、?？己?ldquo;名師”答疑。2018年就有媒體調查發(fā)現，部分機構的封閉式線(xiàn)下集訓最高可達89800元。

小潘介紹，盡管不是所有課程都是“天價(jià)”，但這些動(dòng)輒五位數的價(jià)格的確是勸退自己報名參培的最大因素，同樣作為應屆高?？忌男￡惡托堃灿型?。

但對那些敢砸這筆錢(qián)學(xué)習的考生來(lái)說(shuō)，只要能過(guò)，價(jià)錢(qián)顯然不是問(wèn)題。

高價(jià)的葫蘆里，到底賣(mài)的是什么藥?

知乎用戶(hù)@吹牛不打草稿看得很透徹，他認為經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公考培訓機構已掌握了大量公考考題的出題趨勢，并已研發(fā)出屬于這個(gè)行業(yè)的一套培訓方法論。這套方法論，就是撈錢(qián)的核心產(chǎn)品。

其中最大的賣(mài)點(diǎn)在申論寫(xiě)作上，從“魚(yú)龍混雜”的萬(wàn)字材料中提取重點(diǎn)信息，或是不露聲色“抄用”材料。仔細一想，是不是有高考前語(yǔ)文老師反復強調內味了?

說(shuō)白了，就是教你解題思路，把你從高考做題家，鍛煉成公考做題家。

要說(shuō)這些方法論真的值錢(qián)嗎?不見(jiàn)得。無(wú)論什么考試都好，所謂出題的趨勢就藏在大量往年真題里，考生沒(méi)有大量精力去總結其中的套路，培訓機構完成的恰恰就這一步驟。

有五年公考培訓職業(yè)經(jīng)歷的知乎用戶(hù)@會(huì )翻身的咸魚(yú)表示，她會(huì )習慣收集上岸學(xué)員的心得體會(huì )還有考官的評分標準，“每次收集到一個(gè)標準，我可以興奮得不吃飯。”

一個(gè)方法論背后，扎堆著(zhù)大量歸納方法的人。

但深究這些高價(jià)的協(xié)議課、集訓課，賣(mài)的不只是方法，更像是以一種劍走偏鋒的方式追求安全感。

目前，幾乎所有的公務(wù)員考試培訓機構都會(huì )打著(zhù)“不過(guò)退費”的協(xié)議班旗號招生，和考生簽訂協(xié)議進(jìn)行培訓，若考生落選，按照協(xié)議全額退款或者部分退款。

這些協(xié)議都建立在昂貴的費用基礎上，這對于大多數學(xué)員來(lái)說(shuō)，就像一筆巨額的風(fēng)險投資。不好好上課拿下高分，費用打了水漂實(shí)在不值。在這種可能虧本的風(fēng)險心態(tài)下，他們努力學(xué)習回本。

而買(mǎi)到手的安全感，主要來(lái)自有人“監督”。名師的針對性輔導就像買(mǎi)健身私教，要的不僅是教你科學(xué)備考，最重要的是有個(gè)人能盯著(zhù)自己學(xué)習，不讓考生在刷題、?？?、改錯、再刷題的枯燥循環(huán)中輕易松懈。

也別以為機構退費就是一分錢(qián)不賺，事實(shí)上他們一點(diǎn)不賠——有媒體采訪(fǎng)到一位業(yè)內人士透露，一個(gè)協(xié)議班里有30個(gè)學(xué)員，這30個(gè)學(xué)員無(wú)論是否經(jīng)過(guò)培訓，都有10個(gè)左右的人能考上。

只要收到這些考上學(xué)員的培訓費，其他人的培訓費就算全部退還，整個(gè)班的利潤還是非?？捎^(guān)的。[6]

相對平價(jià)的培訓課，會(huì )是出路嗎?

難道公考培訓，就這樣成為有錢(qián)人和機構的“你情我愿”?真就沒(méi)有價(jià)格親民的公考培訓課了嗎?

有。甚至可以說(shuō)，相對平價(jià)的培訓課程，正在成為這個(gè)行業(yè)的主打。

公考課程價(jià)格之所以能夠降下來(lái)，在線(xiàn)教育功不可沒(méi)。

考生小董在今年報考了價(jià)位為980元的某機構直播課程，課時(shí)達到七八百小時(shí)。定期會(huì )進(jìn)行直播，群里會(huì )分享每天要背的素材、時(shí)事熱點(diǎn)和練手的小題。

不像大學(xué)專(zhuān)業(yè)課考試，公考多數考生在備考前都沒(méi)有所謂的“基礎”，所以小董也覺(jué)得“能夠有網(wǎng)課把自己帶進(jìn)門(mén)也挺好的。”

學(xué)員付得起，機構成本低，看似是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，但在網(wǎng)課這種在線(xiàn)培訓模式真正成為公考教培行業(yè)的常態(tài)后，又出現了不少問(wèn)題——只要一個(gè)截圖、一個(gè)鏈接，所謂的內部獨家資料就可以被全網(wǎng)低價(jià)賣(mài)出。

你甚至不需要費心去購物軟件低價(jià)選購，有心人僅靠資源搜索和網(wǎng)盤(pán)下載，就能實(shí)現頭部機構“資料自由”。

而當學(xué)習干貨不再是行業(yè)機密，師資水平就成了在線(xiàn)課程質(zhì)量的決定性因素。機構也開(kāi)始轉而打造“前考官、資深公務(wù)員、985211高材生”優(yōu)質(zhì)團隊的人設。

2020年上半年疫情期間，有教育機構宣稱(chēng)儲備了上千名講師候選人，學(xué)歷要求均為985、211或“雙一流”院校。[5]這些候選人面試入職，可能還要經(jīng)過(guò)長(cháng)達100天的封閉培訓，才能獲得講師資格。

人才要求高、培養周期長(cháng)，所以，也并不是每家機構都負擔得起這些沉沒(méi)成本，教培隊伍終究參差不齊，公考培訓課程的整體口碑也因此向大型機構傾斜。

種種因素綜合作用下，更加注重學(xué)員自覺(jué)，又要依賴(lài)講師發(fā)揮的直播課和線(xiàn)下培訓相比，學(xué)習效果注定不在一個(gè)量級。

這也是為什么一些培訓機構一邊力推“物美價(jià)昂”的直播課程套餐，一邊又敢用令人心動(dòng)的免費試聽(tīng)、秒殺拼團套住學(xué)員，其中的含金量不言自明。

當這些課程完成了字面意義上的“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)”之后，淺嘗輒止，學(xué)員走進(jìn)他們的套路，機構坐等他們乖乖交錢(qián)報名高價(jià)培訓。

攤上這么多不確定性，到頭來(lái)還不如單啃機構教材實(shí)在，如果再上不了岸，很難不懷疑自己是花錢(qián)交了智商稅。

一門(mén)考試，養活一條產(chǎn)業(yè)鏈

公考火熱，參培率逐年上漲的背后，培訓機構賺著(zhù)同輩壓力的紅利。

內卷風(fēng)氣在今年格外突出，“不孝有三，不考公為大”的焦慮也在應屆生、往屆生和打工人中蔓延。

今年沒(méi)有選擇考公的小李不堪其擾：“從小玩到大的朋友，因為考了公，就成了爸媽口中‘別人家的孩子’，好像自己不考真的很難做人。”

左右環(huán)視，身邊人不是正在考公，就是在考慮考公。被卷在中間的人，迷迷糊糊報了考，發(fā)現自己時(shí)間緊迫又沒(méi)有基礎，他們正是公考培訓最歡迎的那一類(lèi)客戶(hù)。

雖然有些考生會(huì )給自己備考拉好充足的時(shí)間戰線(xiàn)，但還是逃不過(guò)同輩壓力的審判。小董選擇參培備考，也是出于怕被人落下的心理，“如果大家都報的話(huà)，自己不報，可能就會(huì )相對劣勢一點(diǎn)，其實(shí)回想起來(lái)，光買(mǎi)教材自學(xué)好像完全沒(méi)問(wèn)題。

考試、選拔、擇優(yōu)、淘汰，應試教育的法寶。年年都有上百門(mén)考證、考試循環(huán)往復，幾乎每一門(mén)考試都能養活一條產(chǎn)業(yè)鏈。

仔細想想，其實(shí)沒(méi)有任何一門(mén)考試，有指定官方機構壟斷考生學(xué)習。所以在這個(gè)空白地帶里，機構聲勢之大、底氣之足甚至直指上市，靠的是把學(xué)子們以“分”為貴的初心玩出了花。

考生和機構好像一直在對賭——考生花錢(qián)求穩，賭一份心安;機構玩轉噱頭，賭的是概率。而公考培訓正是這些“賭局”里最有代表性的。資本游戲介入導致宣傳逐漸走偏，“包過(guò)”、“鉅惠”、“限量”等字眼刺激著(zhù)人們對分數的敏感神經(jīng)。

報班焦慮越往高價(jià)炒作，原本嚴肅的公務(wù)員考試就越成為機構的生財之道。

這些年來(lái)，這一行業(yè)爭議不小，鬧出的笑話(huà)也不少。但是向錢(qián)看的機構們好像并沒(méi)有太在意。

畢竟，他們已經(jīng)在替進(jìn)群的考生們謀劃下一年的國考了。