2021年在線(xiàn)教育又將是一場(chǎng)硬仗，猿輔導獲云鋒基金3億美元投資

猿輔導、好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫紛紛拿到了大量融資，彈藥充足。

12月24日，據報道稱(chēng)，猿輔導獲得云鋒基金 3 億美元融資，并已完成交割。猿輔導回應多知網(wǎng)稱(chēng)：“消息基本屬實(shí)，屬于我們融資計劃的一部分。”

截至目前，猿輔導在今年已經(jīng)確認的融資金額已達35億美元，在今年3月，猿輔導完成了由高瓴資本領(lǐng)投的10億美元G輪融資，10月，猿輔導完成了G1和G2輪共22億美元的融資，領(lǐng)投方分別為騰訊、DST。猿輔導是今年K12賽道今年融資最多的選手。

不止猿輔導，頭部幾家在線(xiàn)大班課選手也宣布了融資消息，各家都在想辦法備足彈藥。

11月13日，好未來(lái)在SEC官網(wǎng)透露，一家全球增長(cháng)型投資公司已經(jīng)同意購買(mǎi)總計約15億美元的新發(fā)行股票。 緊接著(zhù)，12月7日，跟誰(shuí)學(xué)宣布完成定增，幾家價(jià)值投資者已經(jīng)約定購買(mǎi)約8.7億美元新發(fā)行股票。

彩果考試網(wǎng)獲悉，作業(yè)幫近期也完成超過(guò)15億美元的融資。對此，作業(yè)幫未予置評。

競爭仍在繼續?？梢灶A見(jiàn)，2021年又是一場(chǎng)惡戰。

一、猿輔導狂奔，2020年確認收入超百億元

憑借勇于創(chuàng )新，快速試錯的打法，經(jīng)過(guò)8年的積累，猿輔導愈發(fā)受到資本的追捧。

今年以來(lái)，猿輔導正加速狂奔，旗下猿輔導網(wǎng)課和斑馬AI課和粉筆等品牌都在快速發(fā)展。截至目前，猿輔導網(wǎng)課和斑馬AI課正價(jià)課用戶(hù)超過(guò)400萬(wàn)人次。

此外，猿輔導也正在孵化南瓜科學(xué)、美術(shù)AI課等素質(zhì)教育產(chǎn)品，可以說(shuō)，猿輔導正圍繞K12群體全面覆蓋。

彩果考試網(wǎng)獲悉，2020年，猿輔導公司現金收入為180億-200億元，其中，猿輔導網(wǎng)課和斑馬AI課超過(guò)150億元，粉筆約40億元;按財務(wù)確認收入計算，猿輔導公司2020年確認收入超過(guò)100億元。而在2019年，猿輔導營(yíng)收約為60億元。

當前，猿輔導除北京總部之外，已經(jīng)在武漢、西安、鄭州、南京、成都、濟南、長(cháng)沙、天津、重慶、沈陽(yáng)、長(cháng)春、合肥等城市建立了輔導老師基地和分支機構，當前，員工數量超過(guò)4萬(wàn)人。

從細分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，斑馬AI課可以說(shuō)是低幼賽道的領(lǐng)頭羊，對手在追趕之中;而大班課賽道存在各種變數，三四家頭部選手都十分強勁，各家差距比較小。

可以說(shuō)，接下來(lái)，K12在線(xiàn)大班課賽道的戰爭依然殘酷。

二、K12在線(xiàn)大班課2021年將又是一場(chǎng)激戰

對于K12在線(xiàn)大班課來(lái)說(shuō)，只要沒(méi)有分出勝負，戰爭就得繼續，接下來(lái)的戰爭將更加慘烈，誰(shuí)要喊停誰(shuí)就輸了。

在內容上都相對同質(zhì)化的情況下，接下來(lái)要比拼什么?

第一，獲客渠道有限，甚至經(jīng)投放已經(jīng)到了天花板，低價(jià)課轉化率明顯放緩，接下來(lái)可能需要新的流量陣地，或者私域流量的獲客方式，比如轉介紹。

第二，品牌廣告仍會(huì )繼續，當前可以看到，各大電視節目已經(jīng)出現各大網(wǎng)課的廣告。

第三，各家輔導老師的管理問(wèn)題，隨著(zhù)學(xué)生人數的增長(cháng)，輔導老師人數也呈指數級增長(cháng)，各家現在均已超過(guò)萬(wàn)人，如何在保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的情況下提高人效，這將是一大挑戰。

第四，依然是效果，效果決定了續費率?？梢钥吹?，當前各家都在迭代在線(xiàn)課堂，比如在互動(dòng)上“小組化”，運營(yíng)上也更加精細化。

在接下來(lái)的一年里，將更考驗每個(gè)團隊的組織能力和作戰能力，每一次決策，每一個(gè)環(huán)節，或都將影響最后的結局。