公考戰火持續！犀鳥(niǎo)教育獲近億元融資要做賽道“破局者”

“教育行業(yè)也需要'潮牌'。”

公考機構犀鳥(niǎo)教育近日完成了來(lái)自正保遠程教育的近億元A輪融資，犀鳥(niǎo)教育創(chuàng )始人兼CEO丁亞告訴芥末堆，此輪融資將主要用于教研、技術(shù)研發(fā)和小機構整合三個(gè)方面。

犀鳥(niǎo)的目標用戶(hù)是大一至研三(或大學(xué)畢業(yè)三年內)的95后年輕人，公司為這一追求個(gè)性的群體提供差異化的“補差”培訓，希望能成為受年輕人喜歡的公考“潮牌”，做賽道的“破局者”。

致力于通過(guò)精細化數據運營(yíng)降低獲客成本，犀鳥(niǎo)想要用數據和算法實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。在下沉市場(chǎng)，犀鳥(niǎo)采用“自營(yíng)+加盟”的模式，為加盟分校提供品牌、流量、教研體系以及資金支持，并開(kāi)放線(xiàn)上平臺，提供老師。

未來(lái)，犀鳥(niǎo)立志做“95后細分賽道的龍頭老大”，“目標人群參加什么考試，我們就做什么業(yè)務(wù)。”

瞄準95后用戶(hù)，個(gè)性化“補差”

犀鳥(niǎo)教育成立于2016年，2019年下半年正式開(kāi)始做公考業(yè)務(wù)，課程包括公務(wù)員、軍隊文職、事業(yè)單位等“大公職類(lèi)”考試培訓，目前擁有大約20萬(wàn)注冊用戶(hù)，9萬(wàn)多名付費用戶(hù)。

近幾年，“公考熱”在升溫，公考機構的競爭也越來(lái)越激烈。今年，粉筆、導氮都完成了大額融資，而頭部企業(yè)正在加速“爭搶”下沉市場(chǎng)。選擇入局這一賽道，曾擔任過(guò)華圖教育聯(lián)合創(chuàng )始人、運營(yíng)副總裁的丁亞并不想隱藏自己的“野心”——要做行業(yè)“破局者”。

“一個(gè)行業(yè)要變得成熟，最重要的標志就是重度垂直，人群開(kāi)始細分。”據介紹，犀鳥(niǎo)教育的目標用戶(hù)是大一至研三(或者大學(xué)畢業(yè)三年內)的年輕人，“目前主要就是95后群體，”他表示，這一群體是公考的“主力軍”，也是犀鳥(niǎo)選定的“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”。

圖源：“犀鳥(niǎo)課堂”App

丁亞說(shuō)，大部分考生的第一次公考都是從應屆畢業(yè)那年開(kāi)始的，很多人可能第一年沒(méi)考上，后續再繼續考。而畢業(yè)三年內，年輕人的職業(yè)規劃尚未確定，考公的意愿仍然會(huì )比較強。犀鳥(niǎo)想要做的就是用戶(hù)從大一到畢業(yè)三年這7年的生命周期。

“95后希望的是活潑、個(gè)性化、自由被尊重，他們需要個(gè)性化的服務(wù)。”犀鳥(niǎo)希望能成為公考賽道的“潮牌”，滿(mǎn)足年輕用戶(hù)的差異化、個(gè)性化需求。

“個(gè)性化服務(wù)”的其中一個(gè)核心便是“補差”。丁亞透露，現在公考培訓機構每年課程的修訂率只有10%左右，“也就是說(shuō)如果學(xué)員第一年沒(méi)考上第二年繼續報名培訓，學(xué)的課程大部分都是重復的。”而犀鳥(niǎo)則通過(guò)分析真題和用戶(hù)的成績(jì)進(jìn)行有針對性的“補差”訓練，“比如我們發(fā)現有用戶(hù)去年有20%的知識點(diǎn)沒(méi)有學(xué)會(huì )，那今年他在犀鳥(niǎo)只需要付較少的學(xué)費專(zhuān)門(mén)學(xué)這20%的內容就行了。”

通過(guò)“補差”，犀鳥(niǎo)能滿(mǎn)足學(xué)員的個(gè)性化“提分”需求，幫助他們提高備考效率，“學(xué)員不需要學(xué)重復的內容也不需要花很多錢(qián)。這樣一來(lái)能提升學(xué)員的復購率，延長(cháng)用戶(hù)生命周期”。丁亞認為，這正是犀鳥(niǎo)與行業(yè)其他機構最大的區別。

精細化數據運營(yíng)降低獲客成本

包括公考在內，整個(gè)成人職業(yè)教育賽道的獲客成本都很高，而用戶(hù)的生命周期卻很短。在丁亞看來(lái)，下半場(chǎng)，教育公司一定要能通過(guò)精細化的數據運營(yíng)提升整體運營(yíng)效率，從而控制成本。“這就是AR、人工智能時(shí)代的新玩法。”

犀鳥(niǎo)通過(guò)大數據算法對學(xué)生的學(xué)習習慣和數據進(jìn)行拆解，將學(xué)生歸類(lèi)，“把有共同特質(zhì)的學(xué)生放在一起，由一個(gè)老師去帶，從而減少老師端的人力成本，同時(shí)也可以實(shí)現個(gè)性化教學(xué)。”

課程方面，犀鳥(niǎo)采用的是“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的形式，線(xiàn)下的培訓、輔導都需要線(xiàn)上的訓練來(lái)“輔助”，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合依托的便是數據和算法。線(xiàn)上平臺包括“犀鳥(niǎo)課堂”App和小程序等，均由犀鳥(niǎo)自己的團隊研發(fā)。

作為一家“以線(xiàn)上驅動(dòng)”的公司，犀鳥(niǎo)的流量來(lái)源于全網(wǎng)。關(guān)于獲客方式，丁亞坦言，“投放是最省事的，但前提是要有錢(qián)，犀鳥(niǎo)作為一家小公司，暫時(shí)不能允許資金有‘浪費’，目前做得比較多的是異業(yè)合作，置換流量，包括品牌聯(lián)名、跨界等。”

圖源：“犀鳥(niǎo)課堂”網(wǎng)站

芥末堆注意到，除了在知乎等合作渠道引流，犀鳥(niǎo)官網(wǎng)的“犀半球”頁(yè)面顯示，犀鳥(niǎo)與多個(gè)面向年輕用戶(hù)的自媒體品牌都有合作，內容涉及公考、大學(xué)生活、明星“打call”等。

在線(xiàn)下，犀鳥(niǎo)走的是“自營(yíng)+加盟”道路，目前在安徽、湖南、山東等8地設有自營(yíng)分校。據介紹，公司會(huì )優(yōu)先選擇大學(xué)多的省會(huì )城市建立自營(yíng)分校，而地級市將全部采用加盟的形式。犀鳥(niǎo)為加盟分校提供品牌、流量、教研體系以及資金支持，并開(kāi)放線(xiàn)上平臺，分校的老師由公司總部統一調配。

獲近億元A輪融資，將深耕95后細分賽道

芥末堆獲悉，犀鳥(niǎo)教育近日完成的近億元A輪融資，投資方為正保遠程教育。而2020年初，公司就曾獲得來(lái)自正保遠程教育的Pre-A輪投資。

關(guān)于持續加注犀鳥(niǎo)的原因，正保遠程教育董事長(cháng)朱正東表示：“進(jìn)一步戰略增持犀鳥(niǎo)教育，是基于我們認可犀鳥(niǎo)教育的差異化市場(chǎng)戰略和執行力，并支持其在泛大學(xué)生培訓和就業(yè)市場(chǎng)繼續深耕，建立品牌影響力。”

丁亞告訴芥末堆，犀鳥(niǎo)此輪融資將主要用于教研、技術(shù)研發(fā)和小機構整合三個(gè)方面。其中教研是核心，公司今年會(huì )將此前策劃好的教研體系全部落地;技術(shù)研發(fā)方面，主要是線(xiàn)上系統的搭建，可能會(huì )增加直播，加強算法;第三點(diǎn)就是整合小結構，即開(kāi)放加盟。

“我們想整合下沉市場(chǎng)一些在當地比較有影響力的小機構，那些小而美的機構是我們比較看重的。”全國各地的小機構其實(shí)有很多，它們最早是依靠當地的資源，做本地化的教育培訓，“基本走不出縣或市，它們缺線(xiàn)上、缺品牌、缺資金、缺流量，而這些犀鳥(niǎo)都可以提供。”

犀鳥(niǎo)對未來(lái)的定位是做“95后細分賽道的龍頭老大”。丁亞透露，公司接下來(lái)會(huì )切入考研培訓等新的領(lǐng)域，但目標用戶(hù)不會(huì )變，依然是大一到畢業(yè)三年內的年輕人。“我們的目標人群參加什么考試，需要什么培訓，我們就做什么業(yè)務(wù)，除此之外都會(huì )不做。”