付費自習室下沉縣城,“抄作業(yè)”真的這么簡(jiǎn)單嗎?

“你只管學(xué)習，其他的交給自習室”。當越來(lái)越多年輕人習慣了“花錢(qián)買(mǎi)自律”，付費自習室成了剛需。

前不久，“河北一縣城開(kāi)辦超10家共享自習室”的話(huà)題沖上微博熱搜，引發(fā)廣泛討論。在一二線(xiàn)城市經(jīng)歷了數輪激烈競爭，已經(jīng)走出“風(fēng)口”的付費自習室似乎在縣城“起死回生”。不少網(wǎng)友喊話(huà)，沒(méi)有付費自習室的地區快來(lái)“抄作業(yè)”。

可是，“抄作業(yè)”真的這么簡(jiǎn)單嗎?

盡管距離中國付費自習室“元年”2019年已經(jīng)過(guò)去4年，不少從業(yè)者提醒，目前國內依舊是“二房東”模式的自習室行業(yè)，乍一看門(mén)檻低，但要在激烈競爭的行業(yè)市場(chǎng)中生存下去，遠沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。

自習室真的能在縣城“起死回生”嗎

這個(gè)國慶小長(cháng)假，家住河北省任丘市下轄縣城的張陽(yáng)(化名)，把時(shí)間用在了爭分奪秒“刷題”上。10月下旬，她就要參加河北教師資格證考試了。張陽(yáng)告訴中青報·中青網(wǎng)記者，自去年年底縣城里出現第一家付費自習室后，她就時(shí)常來(lái)自習室看書(shū)，今年決定沖刺考試，還辦了半年卡。

今年夏天，她發(fā)現新的自習室不斷出現，“有的在居民樓里，有的在路邊店鋪，仿佛打通了縣城的‘任督二脈’，但條件、設施都差不多，前來(lái)學(xué)習的不僅有備考一族，周末和假期也會(huì )有初高中生組團學(xué)習”。

已在研究生考試中成功“上岸”的王心瑤是河南省衛輝市人，去年備考時(shí)也選擇了當地一家自習室。有學(xué)習氛圍、費用低廉和環(huán)境整潔是她的選擇標準。但在她看來(lái)，縣城的付費自習室市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，競爭激烈后也“卷”起來(lái)了，“前兩天我還刷到自習室老板正在朋友圈做推廣，基礎設施改進(jìn)了不少，還降低了價(jià)格”。

記者采訪(fǎng)發(fā)現，與一二線(xiàn)城市的付費自習室不同，四五線(xiàn)城市及縣城的自習室用戶(hù)多為回鄉考研、考公的年輕人，但人數遠不及大城市。因其學(xué)習的目的性強，他們對自習室的設施條件、服務(wù)等要求并不高：離家近、基礎設施完善、干凈整潔，區域劃分為安靜自習區、出聲背書(shū)區、用餐休息區等，可自由選擇?；谶@樣的需求，很多自習室甚至開(kāi)在了居民樓里。

老家在山西運城市垣曲縣的00后大學(xué)生高永凱，去年寒假期間也在家鄉辦了兩周的自習室學(xué)習卡，“縣城里有兩家自習室，我選擇離家近的一家，體驗感很不錯”。據他了解，自習室的桌椅都是之前教培機構關(guān)閉后留下的，簡(jiǎn)單裝修后就投入使用了。他算了一筆賬：月卡是每人198元，有50人辦卡的話(huà)就是近1萬(wàn)元，除去低成本，“感覺(jué)算是無(wú)本萬(wàn)利的生意”。

但實(shí)際上，即便縣城的水電、房租和人力成本再低，一旦深入便會(huì )發(fā)現，運營(yíng)一家自習室所需的精力和管理成本很高。王心瑤所選自習室的老板楊柔遠坦言，雖然現在縣城中新增了很多自習室，但很少有人將運營(yíng)自習室作為主業(yè)，就縣城而言，單靠自習室盈利的時(shí)代已經(jīng)一去不復返了。

楊柔遠是一家考試輔導機構的招生老師，有學(xué)生通過(guò)他報名輔導課程后，他會(huì )免費提供自習室學(xué)習位，“只是作為自己主營(yíng)業(yè)務(wù)的補充”。為了降低成本，他并沒(méi)有聘請專(zhuān)職管理員，室內衛生都是自己打掃，所謂的服務(wù)只是在看到學(xué)生開(kāi)小差或者飲食不健康時(shí)提醒一下。最近，他又用自己的房子新開(kāi)了一間自習室，“希望能把第一間自習室的租金掙回來(lái)”。

天眼查數據顯示，截至目前，我國有付費自習室相關(guān)企業(yè)3600余家。其中，近5年，付費自習室相關(guān)企業(yè)復合增長(cháng)率達到73%;從企業(yè)性質(zhì)來(lái)看，84.2%的相關(guān)企業(yè)屬于個(gè)體工商戶(hù)。對于個(gè)體商戶(hù)而言，即使是“自助式”的運營(yíng)模式，需要介入的地方也很多。

“自習室+”如何破題，還需思考和探索

社交平臺上，有運營(yíng)者總結了自習室行業(yè)現狀：圍在城里的人想出去，城外的人拼命想進(jìn)來(lái)。一邊是看到縣城再起“風(fēng)口”的嘗鮮者，一邊是想要拼命減少損失的退出者，不可否認的是，當下以預收會(huì )員費為主，模式單一的付費自習室確實(shí)無(wú)法吸引更多用戶(hù)來(lái)埋單了。

那么，該如何不斷提升自習室體驗，尋找“自習室+”模式新增長(cháng)點(diǎn)?盡管在安徽省淮北市開(kāi)辦自習室已兩年多，這仍是困擾高鈺和合伙人的一大難題。

近一年，因自習室開(kāi)在商圈寫(xiě)字樓附近，租金不斷上漲，高鈺也計劃進(jìn)行第二次漲價(jià)。在他們周?chē)?，自習?ldquo;閉店潮”已經(jīng)出現。“這一行業(yè)利潤很小，環(huán)境、自身運營(yíng)和房租上漲等因素都可能導致自習室開(kāi)不下去，很多同行問(wèn)我要不要接手他們的桌椅等設備”。他坦言，每月的房租、水電、管理員工資等成本要支出1.5萬(wàn)元左右，“現在也只能把成本賺回來(lái)”。

在他看來(lái)，雖然因為考研、考證等剛需人群的大量存在，自習室并不缺消費者，“但如果不能開(kāi)辟新的盈利點(diǎn)，每次都靠漲價(jià)維持運營(yíng)，也不是長(cháng)久之計。”

剛開(kāi)店時(shí)，高鈺與合伙人也想著(zhù)探索差異化運營(yíng)，比如賣(mài)周邊文具、考試資料或“自習室+社群”運營(yíng)。但嘗試下來(lái)，卻沒(méi)有成功。“賣(mài)水性筆、草稿紙等文具用品，雖然有些效果，但利潤依舊很低”。

趁著(zhù)新興行業(yè)興起，榮富國和合伙人共同創(chuàng )辦的北京飛躍島自習室“起起伏伏”。如今，門(mén)店不再擴張，榮富國把精力放在了專(zhuān)心打磨唯一門(mén)店的體驗感升級上。

他們也嘗試過(guò)聯(lián)合考研輔導、海外留學(xué)培訓等機構合作，向自習室里的年輕人銷(xiāo)售課程。但他們發(fā)現，絕大多數人已經(jīng)有了明確的目標和計劃，“來(lái)到自習室只是為了安安靜靜、按部就班地學(xué)習，他們是在為‘結果’付費，并不需要此類(lèi)服務(wù)”。

“自習室+”模式如何破題，遠沒(méi)有從業(yè)者想象得那么簡(jiǎn)單。艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國付費自習室行業(yè)發(fā)展現狀與消費趨勢調查分析報告》也印證了這一點(diǎn)。

目前，中國付費自習室存在盈利模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、客流穩定性差等發(fā)展問(wèn)題。艾媒咨詢(xún)分析師認為，與國外成熟的付費自習室模式相比，中國的付費自習室市場(chǎng)尚未成熟，用戶(hù)對付費自習室的消費仍處于教育市場(chǎng)早期階段，雖然消費者對付費自習模式認可，但是未來(lái)去嘗試的態(tài)度仍十分曖昧。細分化、跨界化、共享化、智能化、社區化、規范化或將成為中國付費自習室的未來(lái)發(fā)展趨勢。

最近，榮富國正在嘗試與一些大型物業(yè)公司進(jìn)行合作，“他們可以提供各地的閑置空間，既合理利用了資源，也有利于自習室品牌進(jìn)入更多城市”。不過(guò)他認為，進(jìn)入新城市市場(chǎng)時(shí)，不能一股腦兒地追“風(fēng)口”，“市場(chǎng)的容量有多大，當地消費人群的消費力，自己的資金情況、團隊運營(yíng)能力等都需要認真調研和思考?？焖龠M(jìn)入很容易，但后期客群的獲取和利潤回報卻跟不上，最終只能關(guān)門(mén)”。

不過(guò)，在他看來(lái)，消費者已經(jīng)從一開(kāi)始追逐網(wǎng)紅門(mén)店，轉向了追求自習室的用心運營(yíng)，“網(wǎng)紅經(jīng)濟退潮，用戶(hù)是來(lái)學(xué)習的。如果只是營(yíng)造網(wǎng)紅店氛圍而想著(zhù)快速獲利，也將成為惡性競爭，最終導致關(guān)店后遭受損失的還是用戶(hù)”。

讓楊柔遠感到頭疼的是，衛輝市剛出現自習室時(shí)，一個(gè)座位的租賃價(jià)格還是每月300元，設施只包括折疊桌和硬板凳，“僅兩年時(shí)間，在配備了專(zhuān)用自習桌和更多設備后，行業(yè)的無(wú)序競爭卻把價(jià)格打到了每月100元以下”。

付費自習室早已“遍地開(kāi)花”，作為新興業(yè)態(tài)，也迫切需要建立行業(yè)標準和進(jìn)行監管引導。多位從業(yè)者在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，目前的市場(chǎng)監管還僅存在于對公共場(chǎng)所的消防、防疫等的監管，如果開(kāi)在縣城的居民樓中，監管就無(wú)從談起了。

“比如自習室的裝修材料是否環(huán)保，裝修好后多久可以開(kāi)始營(yíng)業(yè)，目前都是運營(yíng)者‘憑良心’做生意。”榮富國認為，專(zhuān)業(yè)機構、行業(yè)協(xié)會(huì )或政府組織等發(fā)力推進(jìn)行業(yè)標準建立，將對引導行業(yè)良性、規范化發(fā)展，營(yíng)造健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，維護好消費者的合法權益起到重要作用。

但在當下，自習室能否擺脫“二房東”模式，還需要從業(yè)者再思考、再探索。