中國的K12教育機構哪家強

列舉市場(chǎng)上幾個(gè)的公司，以下排名不分先后

1.新東方

創(chuàng )始人：俞敏洪

用戶(hù)畫(huà)像：0-18歲青少年素質(zhì)能力訓練

市場(chǎng)覆蓋：1000個(gè)教學(xué)中心 北上廣深一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)城市

用戶(hù)人數：2000萬(wàn)人次

投資機構：騰訊、百度、網(wǎng)易、微軟

新東方是起家于留學(xué)英語(yǔ)培訓，主要面向高中及大學(xué)生群體，近些年通過(guò)完善多語(yǔ)種和留學(xué)后市場(chǎng)，打造了完整的留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈。更重要的是，新東方早在 2001 年就開(kāi)始布局 K12 課外培訓市場(chǎng)，旗下泡泡少兒和優(yōu)能中學(xué)是當前K12 業(yè)務(wù)的核心與增長(cháng)引擎，K12 業(yè)務(wù) 2018 財年為新東方貢獻 88 億營(yíng)收， 占比超過(guò) 55%。新東方也在積極拓展線(xiàn)下分校，與好未來(lái)不同的是，新東方進(jìn)入新城市開(kāi)分校主要由高三、初三考試輔導為切入點(diǎn)，一方面利用自身考培基因優(yōu)勢，另一方面學(xué)生年齡更接近其核心的大學(xué)生業(yè)務(wù)。其分校開(kāi)在二三線(xiàn)城市居多，一線(xiàn)城市分校占比 23%(好未來(lái) 47%)。線(xiàn)上教育方面，新東方將線(xiàn)上教育剝離出來(lái)裝入子公司新東方在線(xiàn)，已于今年 3 月在香港上市，招股書(shū)顯示 K12 在線(xiàn)教育部分營(yíng)收占比約 10%。

2.好未來(lái)

創(chuàng )始人：張邦鑫

用戶(hù)畫(huà)像：3-18歲中小學(xué)生提供高品質(zhì)個(gè)性化學(xué)習服務(wù)

市場(chǎng)覆蓋：30座城市，507個(gè)教學(xué)中心 北上廣深一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)城市

用戶(hù)人數：260萬(wàn)人次

好未來(lái)起家于奧數培訓，旗下知名品牌學(xué)而思培優(yōu)在 K12 領(lǐng)域具有很高的知名度，主打標準化內容的小班教學(xué)，是業(yè)內教研能力最強、標準化程度最高的培訓機構，對名師依賴(lài)程度低。圍繞學(xué)科培訓的主營(yíng)業(yè)務(wù)，好未來(lái)一方面不斷拓展市場(chǎng)成立分校，通常進(jìn)入一個(gè)地區開(kāi)始只做入口班(一年級、初一、高一)，“漏斗”式對高年級自然滲透(入口班學(xué)生高留存)，學(xué)生黏性很強; 另一方面內部孵化與外部投資 K12 相關(guān)領(lǐng)域的教育品牌，產(chǎn)業(yè)資源整合、一體化協(xié)同發(fā)展。2018 年好未來(lái)提出開(kāi)放式的教育平臺，賦能本地化的中小機構，同時(shí)大力發(fā)展To B 業(yè)務(wù)，對公辦學(xué)校輸出優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。

3.學(xué)大教育

創(chuàng )始人：金鑫

用戶(hù)畫(huà)像：5-12歲青少年素質(zhì)能力訓練

市場(chǎng)覆蓋：100多座城市，600個(gè)性化教學(xué)中心 北上廣深一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)城市

用戶(hù)人數：100萬(wàn)人次

學(xué)大教育成立于 2001 年，是國內最早一批開(kāi)展 K12 課外培訓的品牌，課程模式主要以一對一為主，目前在全國設立超過(guò) 600 家學(xué)習中心。與好未來(lái)、新東方以大班雙師、精品小班教學(xué)模式不同，學(xué)大的一對一模式發(fā)展遇到瓶頸， 一是優(yōu)質(zhì)教師培養周期長(cháng)，機構擴張速度慢;二是教師產(chǎn)能有限，招生數量存 在天花板，近幾年營(yíng)收增速僅在個(gè)位數，且 30%左右的毛利率顯著(zhù)低于好未 來(lái)、新東方(均在 50%以上)，學(xué)大教育在快速發(fā)展的 K12 課外培訓市場(chǎng)中掉隊。目前學(xué)大也開(kāi)始搭建 K12 在線(xiàn)教育平臺與智能教研系統，以尋求新的增長(cháng)動(dòng)力。

4.精銳教育

創(chuàng )始人：張熙

用戶(hù)畫(huà)像：0-18歲學(xué)生的核心素養

市場(chǎng)覆蓋：42個(gè)城市，302個(gè)性化教學(xué)中心 北上廣深一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)城市

用戶(hù)人數：124892人次/月

精銳教育成立于 2008 年，以上海作為大本營(yíng)在全國設立 302 家學(xué)習中心,學(xué)生人數突破10萬(wàn)人/月。同樣主打一對一教學(xué)模式，但市場(chǎng)定位更加高端， 毛利率達到 51%。隨著(zhù)不斷新設網(wǎng)點(diǎn)和老客戶(hù)續班，營(yíng)收增速連續 3 年維持在30%以上，讓老大哥學(xué)大教育壓力倍增。更難得的是，精銳教育通過(guò)精細化運營(yíng)和標準化教學(xué)供應鏈，探索出一對一模式下凈利率超過(guò) 10%的規?；€定盈利。精銳教育在收購北京 K12 品牌巨人教育后也開(kāi)始嘗試精品小班與大班授課的多元教學(xué)模式。

5.樸新教育

樸新教育成立于 2014 年，發(fā)展十分迅猛，目前已經(jīng)覆蓋全國 30 多個(gè)城市設立 50 多所分校。樸新走的是“收購+整合”的新模式，2015—2018 年密集收購整合了 48 家培訓機構，大多屬于營(yíng)收在 5000 萬(wàn)以下的 K12 中小培訓機構。樸新盯住的就是 K12 課外培訓巨大的長(cháng)尾供應市場(chǎng)，通過(guò)收購快速切入本地化市場(chǎng)，整合后直營(yíng)對機構賦能。樸新的優(yōu)勢是扁平化的管理和“中央廚房”式的強總部，輸出運營(yíng)和管理能力。2018 財年樸新總營(yíng)收 22.28 億元， 同比增長(cháng) 73.7%，凈虧損 8.33 億元，是去年同期 3.97 億元虧損的兩倍，快速擴張帶來(lái)的整合成本嚴重侵蝕利潤。在優(yōu)質(zhì)標的越來(lái)越稀缺的 K12 課外培訓市場(chǎng)，外延并購一旦放緩，樸新內生增長(cháng)可否持續提供業(yè)績(jì)的高增速還有待時(shí)間去檢驗。

6.卓越教育

卓越教育成立于1997年，專(zhuān)注學(xué)科類(lèi)K12課外培訓市場(chǎng)，立足華南地區目前覆蓋全國10個(gè)城市共開(kāi)設213家教育中心，2017年招生人次50萬(wàn)。卓越注重課程研發(fā)，擁有500人的內部開(kāi)發(fā)團隊;搭建互動(dòng)教學(xué)服務(wù)平臺，加強教師-學(xué)生-家長(cháng)之間的互動(dòng)。卓越教育營(yíng)收相對集中，廣州占總收入81%。教學(xué)模式主要以精品小班為主，語(yǔ)數外輔導是其強項。此外，卓越的全日制備考業(yè)務(wù)(占營(yíng)收 10%)和大語(yǔ)文業(yè)務(wù)是新的增長(cháng)點(diǎn)。

7.vipkid

VIPKID 成立于2013年底，主打高端付費人群，卡位線(xiàn)上K12少兒英語(yǔ)+ 素質(zhì)教育的雙優(yōu)質(zhì)賽道，解決了外教規?；蜆藴驶x能教師的兩大難題。根據中科院《2017年中國在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育白皮書(shū)》，VIPKID 占據了國內55%的市場(chǎng)份額，第二、三名分別是51talk 和 vipJr，這三家加起來(lái)一共占據了80%的市場(chǎng)份額。VIPKID通過(guò)北美外教一對一的互動(dòng)直播教學(xué)模式，目前擁有超過(guò)50萬(wàn)付費會(huì )員，6萬(wàn)名外教，2017財年營(yíng)收超過(guò)50億，在經(jīng)歷7輪融資以后，估值超過(guò)60億美元。受制于外教成本、團隊運營(yíng)成本、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)支出等，VIPKID當前虧損嚴重且3年內很難實(shí)現盈利。

8.掌門(mén)一對一

掌門(mén)一對一成立于2005年，專(zhuān)注線(xiàn)上K12學(xué)科定制教育，憑借長(cháng)時(shí)間、 大容量的教研開(kāi)發(fā)與積累，得到良好的教學(xué)效果，學(xué)員轉介紹率高。結合AI等先進(jìn)技術(shù)手段輔助教學(xué)，擁有超過(guò)1000萬(wàn)注冊學(xué)員，1萬(wàn)人的教研團隊。學(xué)科類(lèi)線(xiàn)上 K12 一對一市場(chǎng)正經(jīng)歷洗牌，猿輔導于1月已經(jīng)關(guān)閉一對一業(yè)務(wù)，多家一對一教輔機構也相繼退出，掌門(mén)一對一優(yōu)勢得以放大，目前估值超過(guò)80億元。

看到兩張教育機構相關(guān)數據，更新一下

我國K12教育人數巨大且教學(xué)資源分配不均，課外輔導培訓成為剛性需求。2017年K12課外培訓市場(chǎng)保守估計4500 億元，而 2020年K12課外培訓市場(chǎng)的規模將達到大約8800億元， 年復合增長(cháng)率達到 17%。同時(shí)，K12教育的行業(yè)屬性決定了機構的高度分散特性，K12 教育市場(chǎng)規模頭部2家占比整體市場(chǎng)規模2.5%，排名前10 的教育機構占比也只有約6%?？臻g大行業(yè)分散的競爭格局使得 K12 行業(yè)呈現全國性龍頭引領(lǐng)、 區域諸侯林立的競爭態(tài)勢，預計中短期內不會(huì )發(fā)生根本性變化。

線(xiàn)下K12教育培訓機構已明顯分層，呈階梯式品牌群，按市場(chǎng)規模分有以下主要品牌：

第一梯隊，以新東方與好未來(lái)(原學(xué)而思)為代表，兩家公司是行業(yè)龍頭，年營(yíng)收基本在百億級別，校區布局全國。

第二梯隊，以學(xué)大教育、精銳教育、龍文教育等機構為代表，以泛一對一為主營(yíng)居多，此梯隊的公司同第一梯隊的兩大行業(yè)龍頭一樣較早的布局全國性市場(chǎng)，年營(yíng)收額在5億-50 億之間;

第三梯隊，以高思教育、昂立教育、巨人教育、安博教育、龍門(mén)教育、卓越教育、瑞思英語(yǔ)、優(yōu)勝教育、邦德教育、思考樂(lè )教育、優(yōu)學(xué)教育、杰睿教育、高思教育、明師教育、華英教育、思齊教育、書(shū)人教育、京翰教育、樸新教育等全國及區域性教育巨頭組成，年營(yíng)收規模在億級到十億級不等。

線(xiàn)上K12教育培訓快速崛起，且多以布局垂直領(lǐng)域為主，主要品牌有：

猿輔導、作業(yè)幫、乂學(xué)教育—松鼠AI、iTotorGroup、輕輕家教、跟誰(shuí)學(xué)、學(xué)霸君、小盒科技、一起科技、滬江網(wǎng)校、豌豆思維、盒子魚(yú)英語(yǔ)、火花思維、100教育、洋蔥數學(xué)、三好網(wǎng)等，目前線(xiàn)上機構有大量的資金注入，而且原有的線(xiàn)下巨頭也早早的布局線(xiàn)上，如新東方的新東方在線(xiàn)，好未來(lái)的學(xué)而思網(wǎng)校等。

目前行業(yè)集中度提升趨勢確立，頭部?jì)?yōu)質(zhì)企業(yè)持續領(lǐng)跑。隨著(zhù)全國性和區域性頭部企業(yè)加速擴張，市場(chǎng)面臨洗牌，一些沒(méi)有核心競爭力的機構或被迫出局，頭部的機構營(yíng)收增速加快，遠高于行業(yè)平均增速，行業(yè)集中度加速提升的趨勢確立，兩極分化開(kāi)始顯現。